Paper Process
Smluvní proces až po podpis
Paper Process zahrnuje všechny kroky od ústního příslibu až po finální podpis smlouvy – často podceňovaný, ale rozhodující pro uzavření obchodu.
Důležitá fakta
- Může zpozdit nebo zmařit 20-30 % obchodů
- Stakeholdeři: Legal, Procurement, Security
- Proaktivní plánování snižuje rizika
- Součást Mutual Action Plan
Co je Paper Process?
Paper Process je fáze mezi 'Verbal Yes' a 'Signed Contract'.
Zapojení stakeholdeři
Legal (kontrola smluv), Procurement (nákup), Security (u SaaS), Finance (schválení rozpočtu).
Best Practices
Včas se ptejte na interní procesy, používejte standardní smlouvy, poznejte Red Lines.
Závěr
Podcenění Paper Process je jedním z nejčastějších zabijáků obchodů.
Časté dotazy
Jak dlouho trvá typický Paper Process?
2-8 týdnů v B2B, v závislosti na velikosti společnosti, hodnotě obchodu a požadavcích na compliance.