Opportunity Cost
Opportunitní náklady v prodeji
Opportunity Costs jsou ušlé výhody v případě, kdy se prodej rozhodne pro jednu možnost a tím nesleduje jiné příležitosti.
Důležitá fakta
- Každý obchod má skryté náklady
- Čas strávený u špatných obchodů = ztracený čas pro ty dobré
- Základ pro rozhodování o prioritách
- Obzvláště relevantní při omezených zdrojích
Co jsou Opportunity Costs?
Opportunity Costs jsou náklady na nezvolenou alternativu.
Příklady v prodeji
Čas strávený u nekvalifikovaných obchodů namísto ICP-Accounts, zaměření na malé namísto velkých obchodů.
Minimalizace Opportunity Costs
Striktní kvalifikace, prioritizace obchodů, Time-Boxing, revize pipeline.
Závěr
Povědomí o Opportunity Costs zpřesňuje prodejní rozhodnutí.
Časté dotazy
Jak kvantifikovat Opportunity Costs?
Srovnání: Čeho jsem mohl s daným časem/úsilím dosáhnout jinde? (např. průměrná hodnota obchodu × podíl času)