Mutual Action Plan
Společný akční plán zákazník-prodej
Ein Mutual Action Plan (MAP) je oboustranně odsouhlasený dokument, který definuje všechny kroky a milníky až do uzavření smlouvy.
Wichtige Fakten
- Také: Joint Evaluation Plan, Close Plan
- Vytvořeno společně se zákazníkem
- Jasné odpovědnosti a termíny
- Živý dokument, pravidelně aktualizovaný
Was ist ein Mutual Action Plan?
MAP vytváří jasno o společné cestě k nákupnímu rozhodnutí.
MAP-Aufbau
Časová osa, milníky, vlastníci, kritéria úspěchu, závislosti, rizika.
MAP effektiv nutzen
Pravidelné revize, řešení odchylek, zapojení zúčastněných stran.
Fazit
MAP profesionalizuje komplexní B2B prodejní procesy.
Häufige Fragen
Wie detailliert sollte ein MAP sein?
Dostatečně pro přehlednost, ale ne tak detailně, aby se stal nepraktickým. Typických je 5-15 milníků.