Multi-Threading
Budování vztahů s více stakeholdery
Multi-Threading je strategie budování vztahů s více stakeholdery v rámci jednoho účtu, namísto spoléhání se na jediný kontakt.
Wichtige Fakten
- Zvyšuje Win-Rate až o 30 %
- Snižuje riziko při změně kontaktní osoby
- Typický cíl: 3-5 kontaktů na jednu Opportunity
- Různí stakeholdeři = různé perspektivy
Co je Multi-Threading?
Multi-Threading znamená budování paralelních vztahů s různými stakeholdery v rámci Buying Center.
Praktická realizace
Strategické budování kontaktů na různých úrovních.
Umsetzungsschritte
Takto uspějete s Multi-Threading:
- Kompletní mapování Buying Center
- Prioritizace podle vlivu a dostupnosti
- Využití různých vstupních bodů
- Poskytování relevantní přidané hodnoty každému kontaktu
- Nezaměňování informací mezi kontakty
Výhody
Více informací, nižší riziko a vyšší pravděpodobnost pochopení všech rozhodovacích kritérií.
Závěr
Multi-Threading je jednou z nejúčinnějších taktik pro zvýšení Win-Rate u komplexních obchodů.
Časté dotazy
Jak získat přístup k dalším stakeholderům?
Prostřednictvím Championa, průzkumu na LinkedIn, akcí nebo přímým oslovením s relevantní přidanou hodnotou.