MRR (Monthly Recurring Revenue)
Měsíční opakující se výnosy
Monthly Recurring Revenue (MRR) jsou normalizované měsíční výnosy z opakujících se Subscriptions – základní metrika pro SaaS společnosti.
Důležitá fakta
- ARR = MRR × 12
- Komponenty: New, Expansion, Contraction, Churn
- Net New MRR = indikátor růstu
- Základ pro forecasting a hodnocení
Co je MRR?
MRR normalizuje veškeré výnosy ze Subscriptions na jeden měsíc pro konzistentní sledování.
Komponenty MRR
New MRR (noví zákazníci), Expansion MRR (Upsells), Contraction MRR (Downgrades), Churned MRR (výpovědi).
Sledování MRR
Denní nebo týdenní monitoring, kohortová analýza, sledování trendů.
Závěr
MRR je nejdůležitější operativní metrika pro společnosti založené na Subscriptions.
Časté dotazy
Jak se počítá MRR u ročních smluv?
Roční hodnota smlouvy ÷ 12 = příspěvek smlouvy do MRR.