Lead Generation
Systematická generace prodejních příležitostí
Lead Generation zahrnuje veškeré aktivity k získávání potenciálních zákazníků (leads), kteří projevují zájem o produkty nebo služby.
Důležitá fakta
- Inbound: Content, SEO, sociální média
- Outbound: Cold Calling, e-mail, eventy
- Marketing Qualified Leads (MQL) vs. Sales Qualified Leads (SQL)
- Cost per Lead jako klíčová metrika
Metody Lead-Gen
Kombinace Inbound a Outbound přináší nejlepší výsledky.
Inbound Lead Generation
Content marketing, SEO, webináře a sociální média.
Outbound Lead Generation
Akvizice za studena, e-mailové kampaně a event marketing.
Závěr
Efektivní Lead Generation je základem pro předvídatelný růst.
Časté dotazy
Jaký je rozdíl mezi MQL a SQL?
MQL vykazují marketingový zájem, SQL byly prodejem kvalifikovány jako připravené k nákupu.