Joint Evaluation Plan
Společný plán hodnocení se zákazníkem
Joint Evaluation Plan (JEP) je plán vytvořený společně se zákazníkem, který definuje všechny kroky, milníky a kritéria pro rozhodnutí o nákupu.
Wichtige Fakten
- Také: Mutual Action Plan, Close Plan
- Vytváří závazek a transparentnost
- Včas identifikuje potenciální překážky
- Zvyšuje přesnost Forecastu
Co je Joint Evaluation Plan?
JEP je oboustranně odsouhlasený dokument, který strukturuje cestu k rozhodnutí o nákupu.
Prvky plánu
Časová osa, milníky, odpovědnosti, kritéria úspěchu, stakeholdeři, rizika.
Vytvoření a využití
Vyvíjejte společně s Championem, pravidelně revidujte a v případě odchylek korigujte.
Závěr
JEP profesionalizují nákupní proces a snižují počet překvapení.
Časté dotazy
Kdy by měl být JEP vytvořen?
Po kvalifikaci, typicky po demu nebo ve fázi nabídky.