Economic Buyer
Osoba odpovědná za rozpočet v nákupním procesu
Economic Buyer je osoba v nákupním centru, která uděluje finální schválení rozpočtu a nese odpovědnost za ekonomické rozhodnutí.
Důležitá fakta
- Má pravomoc nad rozpočtem a podpisové právo
- Často na úrovni C-Level nebo Senior Leadership
- Zaměřuje se na ROI a Business Impact
- Musí být zapojen před uzavřením obchodu
Kdo je Economic Buyer?
Economic Buyer se od User Buyer a Technical Buyer liší svou odpovědností za rozpočet.
Identifikace Economic Buyer
Otázky: 'Kdo uvolňuje rozpočet?', 'Kdo má finální podpisové právo?'
Správné oslovení
Zaměření na Business Outcomes, ROI, strategické cíle – nikoliv na funkce (features).
Závěr
Bez přístupu k Economic Buyer zůstávají obchody často zaseknuté v pipeline.
Časté dotazy
Musí být Economic Buyer vždy u dema?
Není to nezbytné, ale před rozhodnutím musí být zapojen – ideálně formou Executive Briefing.