Due Diligence
Pečlivé prověření v prodejním procesu
Due Diligence v kontextu prodeje označuje pečlivé prověření a kvalifikaci příležitostí. Zajišťuje, aby byl čas investován pouze do perspektivních obchodů.
Důležitá fakta
- Důkladné prověření před investicí zdrojů
- Zahrnuje zákazníka, trh a konkurenci
- Zamezuje plýtvání časem u obchodů bez šance na úspěch
- Součást strukturovaného kvalifikačního procesu
Co je Due Diligence?
V prodeji znamená Due Diligence systematické prověření prodejní příležitosti s ohledem na její vyhlídky na úspěch a potřebné nasazení zdrojů.
Oblasti prověření
Due Diligence zahrnuje různé dimenze.
Kontrolní seznam
Důležité body prověření:
- Finanční stabilita zákazníka
- Realistický rozpočet a časový plán
- Skutečná ochota k rozhodnutí
- Konkurenční situace
- Interní zdroje pro realizaci
Proces DD
Due Diligence by měla začít v raných fázích a pokračovat po celou dobu Sales Cycle.
Závěr
Dobrá Due Diligence zvyšuje Win-Rate díky cílenému nasazení zdrojů.
Časté dotazy
Kdy by měl být obchod kvalifikován (nebo diskvalifikován)?
Co nejdříve. Rychlé 'ne' šetří zdroje pro slibnější příležitosti.