Demo
Produktová prezentace v B2B-Sales
Demo je živá prezentace produktu nebo řešení, která demonstruje přidanou hodnotu pro konkrétní případ použití u zákazníka.
Důležitá fakta
- Většinou následuje po Discovery Call v Sales Cycle
- Personalizace je rozhodující pro úspěch
- Typická délka: 30-60 minut
- Struktura Tell-Show-Tell jako Best Practice
Co tvoří dobrou demo prezentaci?
Dobré demo není prohlídka funkcí, ale ukazuje řešení konkrétních problémů zákazníka.
Příprava na demo
Využití poznatků z Discovery, příprava demo prostředí, výběr relevantních Use Cases.
Realizace dema
Stanovení agendy, zapojení Buying Committee, kladení otázek, dohoda na dalších krocích.
Závěr
Demo je často rozhodujícím momentem v B2B prodejním procesu.
Časté dotazy
Kdy je správný čas na demo?
Po kvalifikačním Discovery Call, kdy jsou známy Pain Points a požadavky.