Demand Generation
Generování poptávky v B2B
Demand Generation zahrnuje veškeré marketingové a prodejní aktivity k vytvoření Awareness a poptávky po produktech nebo službách u cílové skupiny.
Důležitá fakta
- Širší než Lead Generation – vytváří povědomí o trhu
- Content Marketing jako ústřední stavební kámen
- Nezbytný Multi-Channel přístup
- Dlouhodobé zaměření na Brand Building
Co je Demand Generation?
Demand Gen vytváří poptávku dříve, než zákazník aktivně hledá řešení.
Taktiky Demand Gen
Thought Leadership, Educational Content, webináře, akce, sociální média, PR.
Měření úspěšnosti
Brand Awareness, návštěvnost webu, Engagement, Pipeline Influence, Share of Voice.
Závěr
Demand Generation je základem pro udržitelný Inbound růst.
Časté dotazy
Jaký je rozdíl oproti Lead Generation?
Demand Gen vytváří Awareness a zájem, Lead Gen sbírá konkrétní kontaktní údaje zájemců.