Champion
Interní podporovatel u zákazníka
Ein Champion je kontaktní osoba v rámci organizace zákazníka, která aktivně podporuje prodejní proces a interně propaguje dané řešení.
Důležitá fakta
- Má osobní zájem na úspěchu projektu
- Disponuje politickým vlivem
- Sdílí interní informace s obchodním oddělením
- Bez Champion: o 80 % nižší pravděpodobnost uzavření obchodu
Co je to Champion?
Champion je více než jen nakloněný kontakt – aktivně se interně zasazuje o nákup.
Identifikace Championů
Championi mají osobní 'Why' – kariérní výhodu, vyřešení problému, politický zisk.
Rozvoj Championů
Prostřednictvím koučování, poskytování materiálů a pravidelné koordinace.
Závěr
Bez Champion je komplexní B2B prodej téměř nemožný.
Časté dotazy
Jak poznám skutečného Championa?
Skutečný Champion prozrazuje interní informace, zprostředkovává přístup k osobám s rozhodovací pravomocí a investuje vlastní čas.