Metoda BANT
Kvalifikační framework pro B2B leady
BANT je klasický kvalifikační framework, který využívá Budget, Authority, Need a Timeline jako kritéria pro hodnocení leadů.
Důležitá fakta
- Budget: Má prospekt potřebný rozpočet?
- Authority: Jednáte s osobou s rozhodovací pravomocí?
- Need: Existuje skutečná potřeba?
- Timeline: Kdy má dojít k nákupu?
Čtyři kritéria BANT
BANT byl původně vyvinut společností IBM a dodnes patří k nejznámějším kvalifikačním frameworkům.
Použití v praxi
Kritéria BANT jsou systematicky zjišťována během kvalifikačního rozhovoru.
Moderní alternativy
Frameworky jako MEDDIC nebo GPCTBA/C&I rozšiřují BANT o další kritéria.
Závěr
BANT zůstává solidním základem pro kvalifikaci leadů v B2B prodeji.
Časté dotazy
Je BANT stále aktuální?
BANT je dobrým výchozím bodem, ale pro komplexní Enterprise obchody by měl být rozšířen o dodatečná kritéria.