ARR (Annual Recurring Revenue)
Roční opakující se výnosy
Annual Recurring Revenue (ARR) je normalizovaná roční hodnota všech opakujících se výnosů. Je to nejdůležitější metrika růstu pro B2B společnosti založené na předplatném.
Důležitá fakta
- Výpočet: MRR × 12
- Započítávají se pouze opakující se výnosy
- Jednorázové platby jsou vyloučeny
- Základ pro oceňování společností
Co je ARR?
ARR normalizuje veškeré výnosy z předplatného na roční období a umožňuje tak porovnatelnost růstu.
Výpočet ARR
ARR = (Měsíční opakující se výnosy) × 12. Varianty: New ARR, Expansion ARR, Churned ARR.
Zvyšování růstu ARR
Prostřednictvím akvizice nových zákazníků, Upsellingu, Cross-Sellingu a redukce Churnu.
Závěr
ARR je nejdůležitější KPI pro SaaS a společnosti s modelem předplatného.
Časté dotazy
Co je dobrý růst ARR?
20-30% YoY je považováno za solidní, 50%+ za excelentní pro rostoucí B2B SaaS společnosti.