Account-Based Marketing
Cílený marketing pro strategické cílové zákazníky
Account-Based Marketing (ABM) je B2B marketingová strategie, při které se marketingové a prodejní zdroje soustředí na jasně definovanou skupinu cílových zákazníků.
Wichtige Fakten
- Zaměření na vysoce hodnotné cílové zákazníky namísto širokého zásahu
- Úzká koordinace mezi marketingem a prodejem
- Personalizované kampaně pro každý účet
- Vyšší ROI než u tradičního marketingu
Co je ABM?
Account-Based Marketing přistupuje ke každému cílovému zákazníkovi jako k samostatnému trhu. Namísto širokých kampaní jsou vyvíjeny programy na míru pro strategicky významné účty.
Typy ABM
Existují tři hlavní typy ABM: Strategic ABM (1:1), ABM Lite (1:few) a Programmatic ABM (1:many).
Strategic ABM
Vysoce personalizované programy pro nejdůležitějších 5-10 účtů.
- Individuální obsah pro každý účet
- Vyhrazené zdroje
- Intenzivní rešerše a personalizace
Implementace v B2B
Úspěšné programy ABM vyžadují úzkou spolupráci mezi marketingem a prodejem a také správnou technologii.
Závěr
ABM je obzvláště efektivní v průmyslovém B2B prodeji, kde komplexní nákupní rozhodnutí činí několik zúčastněných stran.
Časté dotazy
Kolik účtů by se mělo v rámci ABM zpracovávat?
To závisí na typu ABM: Strategic ABM 5-10, ABM Lite 50-100, Programmatic ABM 100-1000 účtů.