180+ kvalifikovaných schůzek ve výrobních podnicích
Jak Amplifa pomáhá společnosti Zeller+Gmelin systematicky identifikovat firmy s CNC stroji a potřebami pro kovoobrábění – od technologie třískového obrábění až po dodavatele pro automobilový průmysl.
Zeller+Gmelin – Maziva pro průmysl
Zeller+Gmelin se sídlem v Eislingenu je předním výrobcem průmyslových maziv s více než 150 lety zkušeností. Tento rodinný podnik vyvíjí a vyrábí vysoce kvalitní chladicí maziva, hydraulické oleje, antikorozní prostředky a speciální maziva pro kovoobráběcí průmysl.
Portfolio zahrnuje chladicí maziva (KSS), jako jsou emulze a oleje pro CNC obrábění, soustružení, frézování a vrtání. K tomu se přidávají hydraulické oleje pro lisy, vstřikovací stroje a průmyslovou hydrauliku, ochrana proti korozi s ochrannými oleji a vosky pro polotovary a hotové díly, a také speciální maziva jako převodové oleje, oleje pro kluzná vedení a vodicí dráhy.
Výzva: Zeller+Gmelin chtěla získat nové zákazníky ve výrobním průmyslu – zejména firmy s CNC obráběcími centry, které vyžadují vysoce kvalitní chladicí maziva. Klasická akvizice prostřednictvím obchodních zástupců a veletrhů zasahovala pouze zlomek potenciálu.
Bez Amplifa — Výzva
- Techničtí rozhodovatelé jsou těžko k zastižení: Vedoucí výroby a techničtí nákupčí nejsou dosažitelní prostřednictvím klasických kanálů
- Masový trh vs. nika: Generický outreach neoslovoval ty správné firmy s CNC stroji
- Manuální rešerše: Časově náročná identifikace výrobních závodů s kovoobráběcími stroji
- Chybějící škálování: Obchodní zástupci a návštěvy veletrhů pokrývali pouze zlomek tržního potenciálu
- Absence segmentace: Žádné systematické rozlišování podle strojového parku a výrobních postupů
S Amplifa — Řešení
- CNC-Targeting: AI-podporovaná identifikace firem s CNC obráběcími centry na základě dat o strojovém parku
- Oslovení specifické pro dané odvětví: Kampaně na míru pro obráběče, zakázkové výrobce a dodavatele pro automobilový průmysl
- Techničtí rozhodovatelé: Přesné vyhledání vedoucích výroby, údržbářů a technických nákupčích
- Škálovaný outreach: Paralelní kampaně pro různé výrobní segmenty a regiony
- Zaměření na výkon: Odborná komunikace se zaměřením na výkon chladicích maziv a hospodárnost
S Amplifa jsme během pouhých 6 měsíců ztrojnásobili naši pipeline. AI rozumí tomu, co je ve středně velkých firmách skutečně důležité – osobní oslovení, odbornost v oboru a soulad s GDPR. Partnerství jako toto jsou rozhodující pro náš další růst.
— , Thomas Kneer, jednatel divize Lubricants – Zeller+Gmelin