85+ kvalifikovaných schůzek v 8 zemích
Jak Amplifa otevřela společnosti Wingcopter přístup k organizacím ve zdravotnictví a k osobám s rozhodovací pravomocí v logistice v Africe, Asii a Latinské Americe – prostřednictvím AI-podporované identifikace potřeb v oblasti doručování drony.
Wingcopter – logistika drony pro lepší svět
Wingcopter je německá technologická společnost, která vyvíjí elektrické doručovací drony pro komerční a humanitární účely. Díky patentované technologii naklápěcích rotorů umožňuje Wingcopter efektivní doručování na poslední míli v těžko dostupných oblastech po celém světě.
Společnost z Weiterstadtu u Darmstadtu se specializuje na vývoj dronů eVTOL (electric Vertical Take-Off and Landing), které doručují zdravotnický materiál, laboratorní vzorky a základní potřeby do odlehlých lokalit. Drony Wingcopter jsou již v provozu v zemích jako Malawi, Mosambik a Vanuatu.
Výzva: Wingcopter chtěl urychlit svou komerční expanzi a systematicky oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí na ministerstvech zdravotnictví, v nevládních organizacích, logistických firmách a u distributorů léčiv v rozvojových zemích. Oslovit tuto fragmentovanou cílovou skupinu prostřednictvím klasických B2B kanálů bylo téměř nemožné.
Bez Amplifa — Výzva
- Fragmentované cílové skupiny: Od nevládních organizací přes ministerstva zdravotnictví až po distributory léčiv – zcela odlišné rozhodovací struktury
- Geografická komplexnost: Potenciální zákazníci ve více než 30 zemích s různými regulačními rámci
- Dlouhý proces vyhodnocování: Technologie dronů vyžaduje intenzivní technickou due diligence a pilotní projekty
- Omezená viditelnost: Organizace s konkrétní potřebou doručování drony jsou zvenčí těžko identifikovatelné
- Kulturní bariéry: Oslovení v různých jazycích a kulturních kontextech s omezeným týmem
S Amplifa — Řešení
- Healthcare-Targeting: AI-podporovaná identifikace zdravotnických organizací s výzvami v oblasti doručování na poslední míli
- Multi-tržní kampaně: Paralelní outreach kampaně v 8 cílových trzích s lokalizovaným oslovením
- Stakeholder-Mapping: Přesné určení osob s rozhodovací pravomocí na ministerstvech, v nevládních organizacích a logistických firmách
- Timing založený na signálech: Rozpoznávání výběrových řízení, dotačních programů a infrastrukturních projektů
- Transparentnost pipeline: Dashboard v reálném čase s příležitostmi podle země, sektoru a fáze projektu
Amplifa nám umožnila v rekordním čase oslovit ty správné osoby s rozhodovací pravomocí na našich cílových trzích. AI rozumí komplexnosti naší cílové skupiny – od ministerstev zdravotnictví až po logistické partnery. Za 4 měsíce jsme vedli více kvalifikovaných rozhovorů než za celý předchozí rok.
— , Wingcopter – Business Development