120+ kvalifikovaných schůzek s rozhodovacími pravomocemi ve výrobě
Jak Amplifa pomáhá společnosti Schnaithmann identifikovat výrobní podniky s potenciálem automatizace – od manuální montáže k chytré výrobě.
Schnaithmann – Automatizace made in Germany
Schnaithmann Maschinenbau z Remshaldenu je předním poskytovatelem automatizačních řešení pro výrobní průmysl. S více než 40 lety zkušeností vyvíjí společnost systémy na míru pro efektivní výrobní procesy – od dopravní techniky až po plně automatizované montážní linky.
Portfolio sahá od standardizovaných dopravníkových systémů až po komplexní, zákaznicky specifická automatizační řešení. Schnaithmann vyvíjí montážní a zkušební systémy, manipulační techniku, integraci robotů a inteligentní dopravní techniku pro průmysl 4.0.
Výzva: Schnaithmann chtěl rozšířit svůj prodej na nové výrobní podniky, které chtějí přejít z manuálních procesů na automatizovaná řešení. Identifikace firem s konkrétní potřebou automatizace – například při rostoucích mzdových nákladech nebo nedostatku kvalifikovaných pracovníků – byla prostřednictvím klasických kanálů téměř nemožná.
Bez Amplifa — Výzva
- Osoby s rozhodovací pravomocí jsou těžko k zastižení: Vedoucí výroby a techničtí ředitelé jsou klasickými cestami téměř neoslovitelní
- Neviditelná potřeba: Firmy s potenciálem automatizace lze zvenčí jen těžko identifikovat
- Dlouhé rozhodovací cykly: Investice do automatizace vyžadují intenzivní poradenství a důvěru
- Regionální omezení: Kontakty z veletrhů a doporučení geograficky omezovaly dosah
- Generické oslovení: Chybějící diferencovaná komunikace podle odvětví a stupně automatizace
S Amplifa — Řešení
- Targeting založený na signálech: AI rozpoznává firmy s růstem, signály nedostatku kvalifikovaných sil nebo oznámeními o investicích
- Kampaně specifické pro dané odvětví: Oslovení na míru pro automotive, zdravotnickou techniku, elektroniku a spotřební zboží
- Techničtí rozhodovatelé: Přesná identifikace vedoucích výroby, ředitelů závodů a provozních manažerů
- Celostátní dosah: Systematické otevírání nových regionů a odvětví v celém Deutschland
- Komunikace zaměřená na ROI: Oslovení se zaměřením na zvýšení efektivity a dobu návratnosti
Amplifa nás podporuje v rešerši a pomáhá nám rychleji najít ty správné kontaktní osoby.
— , Christian Betz, vedoucí prodeje divize MTS – Schnaithmann Maschinenbau