340+ kvalifikovaných schůzek u průmyslových zákazníků

Jak Amplifa vybudovala pipeline v hodnotě 2,4 mil. EUR pro Persil Wäscheservice – od průmyslových podniků až po lékárny a laboratoře.

Persil Wäscheservice – značka společnosti Henkel

Henkel AG se sídlem v Düsseldorf je globálním lídrem v oblastech Adhesive Technologies, Beauty Care a Laundry & Home Care. S ročním obratem přes 22 miliard eur a více než 50 000 zaměstnanci po celém světě představuje Henkel inovaci, kvalitu a udržitelnost.

Persil, ikonická značka pracích prostředků s více než stoletou historií, je vlajkovou lodí v oblasti péče o prádlo. Persil Wäscheservice je B2B obchodní model, který přenáší odbornost značky do profesionálních řešení čištění textilu.

Služba je určena firmám, které chtějí nechat čistit pracovní oděvy pro své zaměstnance – jako atraktivní zaměstnanecký benefit nebo z hygienických důvodů. Cílové skupiny jsou rozmanité: průmyslové podniky ve výrobě, logistice a zhotovení, sektor zdravotnictví s lékárnami, laboratořemi a pečovatelskými zařízeními, gastronomie & hotelnictví a také řemeslné provozy.

Výzva: Obchodní tým Persil Wäscheservice hledal škálovatelný přístup k identifikaci správných osob s rozhodovací pravomocí na fragmentovaném trhu. Tradiční prodejní přístupy selhávaly kvůli heterogenitě cílových skupin.

Bez Amplifa — Výzva

• Fragmentované cílové skupiny: Od velkého průmyslu až po lékárny vlastněné majiteli – zcela odlišné firemní struktury a rozhodovací procesy
• Nejasné osoby s rozhodovací pravomocí: V průmyslových podnicích rozhoduje o zaměstnaneckých benefitech HR, v MSP jednatel, v lékárnách majitel
• Skryté potřeby: Firmy s potřebou čištění pracovních oděvů nejsou jako takové uvedeny v oborových seznamech
• Konkurenční priority: Čištění pracovních oděvů je zřídkakdy prioritizováno jako „naléhavé“ – klasická akvizice za studena vyšumí do prázdna
• Vysoká náročnost na rešerši: Identifikace správné kontaktní osoby často vyžadovala více než 30 minut na jednu firmu

S Amplifa — Řešení

• Targeting specifický pro dané odvětví: AI-podporovaná identifikace firem s pravděpodobnou potřebou čištění pracovních oděvů
• Mapování stakeholderů podle typu firmy: Automatické zjištění správných kontaktních osob v závislosti na firemní struktuře
• Messaging orientovaný na benefity: Personalizované oslovení se zaměřením na zaměstnanecké benefity, dodržování hygienických předpisů nebo úsporu nákladů
• Multi-channel Outreach: Koordinované oslovení přes LinkedIn, e-mail a telefon s konzistentním příběhem
• Pipeline podle segmentů odvětví: Přehled o příležitostech v reálném čase, segmentovaný na průmysl, zdravotnictví a řemesla

Amplifa nám umožnila systematicky identifikovat správné kontaktní osoby na extrémně heterogenním trhu. Ať už jde o velký průmysl nebo lékárnu za rohem – AI chápe, kdo v které organizaci rozhoduje o pracovních oděvech. Za 8 měsíců jsme vedli více kvalifikovaných rozhovorů než za předchozí dva roky.

— , Persil Wäscheservice - Henkel AG