120+ kvalifikovaných schůzek na 14 trzích
Jak Amplifa otevřela společnosti Ottobock přístup k rozhodovacím orgánům v klinikách, rehabilitačních centrech a specializovaným prodejcům ortopedie po celém světě – prostřednictvím identifikace potřeb péče s podporou AI.
Ottobock – Mobilita pro lidi
Ottobock se sídlem v Duderstadtu je přední světová společnost v oblasti zdravotnické techniky a lídr na trhu v oblasti protetiky, ortotiky a rehabilitace. Již více než 100 let vyvíjí Ottobock inovativní řešení, která pomáhají lidem s omezenou mobilitou k samostatnému životu.
Portfolio zahrnuje bionické protézy, ortézy, invalidní vozíky a rehabilitační technologie. S více než 9 000 zaměstnanci a pobočkami ve více než 50 zemích je Ottobock globálním hráčem, který spojuje nejmodernější technologie s hlubokým porozuměním lidským potřebám.
Výzva: Ottobock chtěl systematicky rozšiřovat své B2B prodejní aktivity na nových trzích a cíleně oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí v klinikách, rehabilitačních centrech, prodejnách zdravotnických potřeb a u plátců zdravotní péče. Dosažení fragmentované cílové skupiny prostřednictvím klasických kanálů bylo hlavní překážkou.
Bez Amplifa — Výzva
- Fragmentovaní rozhodovatelé: Od primářů přes vedoucí nákupu až po plátce – komplexní rozhodovací procesy v klinikách
- Regulační složitost: Různé systémy úhrad a požadavky na schválení na 14 cílových trzích
- Omezená viditelnost: Rehabilitační centra a prodejny zdravotnických potřeb s potřebou modernizace byly těžko identifikovatelné
- Dlouhé cykly hodnocení: Zdravotnické prostředky vyžadují intenzivní klinické hodnocení a reference
- Jazykové bariéry: Odborné oslovování v různých zemích s omezeným týmem
S Amplifa — Řešení
- Targeting klinik: AI-podporovaná identifikace klinik a rehabilitačních center s potřebou protetických a ortotických řešení
- Kampaně na více trzích: Paralelní outreach kampaně na 14 cílových trzích s lokalizovanou lékařskou terminologií
- Mapping stakeholderů: Přesné určení primářů, vedoucích nákupu a rehabilitačních lékařů
- Načasování založené na signálech: Rozpoznání novostaveb klinik, rozšiřování oddělení a výběrových řízení
- Transparentnost pipeline: Dashboard v reálném čase s příležitostmi podle země, typu zařízení a kategorie produktů
Amplifa nám umožnila systematicky oslovit ty správné kontaktní osoby v klinikách a rehabilitačních centrech na 14 nových trzích. AI rozumí lékařské terminologii a rozhodovacím strukturám ve zdravotnictví. Během 6 měsíců jsme vybudovali pipeline, která nás strategicky pozicuje na roky dopředu.
— , Ottobock – International Business Development