240+ kvalifikovaných schůzek v Defense, HVAC & Medical
Jak Amplifa otevřela společnosti MK Kögel přístup na nikové trhy – od zbrojních firem přes klimatizační techniku až po výrobce zdravotnických prostředků.
MK Kögel – Přesnost v plechu
MK Kögel se sídlem v Bavorsku je specializovaný výrobce vysoce kvalitních plechových komponentů pro náročné průmyslové obory. Rodinný podnik kombinuje desetiletí zkušeností v kovoobrábění s nejmodernější CNC technologií.
Portfolio zahrnuje přesné komponenty pro Defense & Aerospace s nejvyššími požadavky na kvalitu, skříně a vzduchovody pro HVAC systémy, komponenty pro zdravotnické přístroje kompatibilní s čistými prostory a také obecné zpracování plechu, jako je laserování, vysekávání, ohýbání a svařování.
Výzva: MK Kögel chtěl systematicky rozšířit prodej na nikových trzích, jako jsou Defense a Medical. Tato odvětví mají přísné požadavky a dlouhé rozhodovací procesy. Tradiční akvizice prostřednictvím veletrhů a studených kontaktů k technickým osobám s rozhodovací pravomocí na těchto specializovaných trzích téměř nepronikla.
Bez Amplifa — Výzva
- Těžko dostupné nikové trhy: Odvětví Defense, Medical a HVAC s komplexními procesy nákupu
- Dlouhé rozhodovací cykly: Techničtí nákupčí vyžadují detailní doklady o kvalifikaci
- Omezený dosah: Veletrhy a studené kontakty oslovily pouze zlomek potenciálních zákazníků
- Chybějící oborová specializace: Absence cíleného oslovení podle průmyslových segmentů
- Manuální rešerše: Časově náročná identifikace firem s potřebou přesných plechových dílů
S Amplifa — Řešení
- Cílení na odvětví: AI-podporovaná identifikace firem v Defense, HVAC, Medical s konkrétní potřebou plechových dílů
- Oslovení založené na kvalifikaci: Automatické zdůraznění relevantních certifikací (ISO, čisté prostory, standardy Defense)
- Multioborové kampaně: Paralelní, segmentově specifické outreach kampaně pro všechna cílová odvětví
- Technické osoby s rozhodovací pravomocí: Přesné určení konstruktérů, nákupčích a vedoucích výroby
- Transparentnost pipeline: Přehled o příležitostech podle odvětví a fáze projektu v reálném čase
Amplifa nám umožnila systematicky proniknout na trhy, které jsme dříve oslovovali pouze náhodou nebo na veletrzích. AI rozumí tomu, které firmy potřebují přesné plechové díly – ať už pro pancéřování nebo dýchací přístroje. Za 7 měsíců jsme vybudovali pipeline, která nás zaměstná na roky dopředu.
— , Matthias Kögel, jednatel – MK Kögel