AI Sales platforma pro přední průmyslové podniky

85+ termínů v 8 zemích

85+ termínů — Globální expanze pro logistiku dronů s cíleným oslovením rozhodovacích orgánů v oblasti Healthcare a logistiky.

O Wingcopter – logistika dronů pro lepší svět

Wingcopter je německá technologická společnost, která vyvíjí elektrické doručovací drony pro komerční a humanitární účely. Díky patentované technologii naklápěcích rotorů umožňuje Wingcopter efektivní doručování na poslední míli v těžko dostupných oblastech po celém světě.

Společnost z Weiterstadtu u Darmstadt se specializuje na vývoj eVTOL dronů (electric Vertical Take-Off and Landing), které doručují zdravotnický materiál, laboratorní vzorky a základní zásoby do odlehlých lokalit. Drony Wingcopter jsou již v provozu v zemích jako Malawi, Mosambik a Vanuatu.

Výzva: Wingcopter chtěl urychlit svou komerční expanzi a systematicky oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí na ministerstvech zdravotnictví, v NGO, logistických firmách a u distributorů léčiv v rozvojových zemích. Oslovení fragmentované cílové skupiny prostřednictvím klasických B2B kanálů bylo téměř nemožné.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Fragmentované cílové skupiny: Od NGO přes ministerstva zdravotnictví až po distributory léčiv – zcela odlišné rozhodovací struktury
• Geografická komplexnost: Potenciální klienti ve více než 30 zemích s různými regulačními rámci
• Dlouhý proces vyhodnocování: Technologie dronů vyžaduje intenzivní technickou due diligence a pilotní projekty
• Omezená viditelnost: Organizace s konkrétní potřebou doručování drony jsou zvenčí těžko identifikovatelné
• Kulturní bariéry: Oslovení v různých jazycích a kulturních kontextech s omezeným týmem

Výsledek – s Amplifa

• Healthcare targeting: Identifikace zdravotnických organizací s výzvami v oblasti doručování na poslední míli pomocí AI
• Multitrhové kampaně: Paralelní outreach kampaně v 8 cílových trzích s lokalizovaným oslovením
• Stakeholder mapping: Přesné určení osob s rozhodovací pravomocí na ministerstvech, v NGO a logistických firmách
• Timing založený na signálech: Rozpoznávání výběrových řízení, dotačních programů a infrastrukturních projektů
• Transparentnost pipeline: Dashboard v reálném čase s příležitostmi podle země, sektoru a fáze projektu

Amplifa nám umožnila v rekordním čase oslovit ty správné osoby s rozhodovací pravomocí na našich cílových trzích. AI rozumí komplexnosti naší cílové skupiny – od ministerstev zdravotnictví až po logistické partnery. Za 4 měsíce jsme vedli více kvalifikovaných rozhovorů než za celý předchozí rok.

— Wingcopter – Business Development

Přečíst celou případovou studii: 85+ termínů v 8 zemích →

340+ termínů za 10 měsíců

340+ termínů — Úspěšná B2B expanze pro novou divizi prádelen společnosti Henkel.

O Persil Wäscheservice - značka Henkel

Společnost Henkel AG se sídlem v Düsseldorf je globálním lídrem v oblastech Adhesive Technologies, Beauty Care a Laundry & Home Care. S ročním obratem přes 22 miliard eur a více než 50 000 zaměstnanci po celém světě představuje Henkel inovaci, kvalitu a udržitelnost.

Persil, ikonická značka pracích prostředků s více než stoletou historií, je vlajkovou lodí v oblasti péče o prádlo. Persil Wäscheservice je B2B obchodní model, který přenáší odbornost značky do profesionálních řešení čištění textilu.

Služba je zaměřena na firmy, které si chtějí nechat čistit pracovní oděvy pro své zaměstnance - jako atraktivní zaměstnanecký benefit nebo z hygienických důvodů. Cílové skupiny jsou rozmanité: průmyslové podniky ve výrobě, logistice a zhotovování, sektor zdravotnictví s lékárnami, laboratořemi a pečovatelskými zařízeními, gastronomie a hotelnictví i řemeslné provozy.

Výzva: Prodejní tým Persil Wäscheservice hledal škálovatelný přístup k identifikaci správných osob s rozhodovací pravomocí na fragmentovaném trhu. Tradiční prodejní přístupy selhávaly kvůli heterogenitě cílových skupin.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Fragmentované cílové skupiny: Od velkého průmyslu až po lékárnu s majitelem - zcela odlišné firemní struktury a rozhodovací procesy
• Nejasné rozhodovací pravomoci: V průmyslových podnicích rozhoduje o benefitech HR, v MSP jednatel, v lékárnách majitel
• Skryté potřeby: Firmy s potřebou čištění pracovních oděvů nejsou jako takové uvedeny v oborových seznamech
• Konkurující priority: Čištění pracovních oděvů je málokdy prioritizováno jako „naléhavé“ - klasická akvizice za studena vyšumí do prázdna
• Vysoká náročnost na rešerši: Identifikace správné kontaktní osoby často vyžadovala více než 30 minut na jednu firmu

Výsledek – s Amplifa

• Targeting specifický pro dané odvětví: Identifikace firem s pravděpodobnou potřebou čištění pracovních oděvů pomocí AI
• Stakeholder mapping podle typu firmy: Automatické určení správných kontaktních osob v závislosti na struktuře firmy
• Messaging orientovaný na benefity: Personalizované oslovení se zaměřením na zaměstnanecké benefity, hygienickou compliance nebo úsporu nákladů
• Multi-channel outreach: Koordinované oslovení přes LinkedIn, e-mail a telefon s konzistentním příběhem
• Pipeline podle segmentů odvětví: Přehled o příležitostech v reálném čase, segmentovaný na průmysl, zdravotnictví a řemesla

Amplifa nám umožnila systematicky identifikovat správné kontaktní osoby na extrémně heterogenním trhu. Ať už jde o velký průmysl nebo lékárnu za rohem - AI rozumí tomu, kdo v které organizaci rozhoduje o pracovních oděvech. Za 8 měsíců jsme vedli více kvalifikovaných rozhovorů než za předchozí dva roky.

— Persil Wäscheservice - Henkel AG

Přečíst celou případovou studii: 340+ termínů za 10 měsíců →

Otevření nových trhů po celé Evropě

12 zemí — Budování kvalifikované pipeline na nových cílových trzích pro obalová řešení.

O MK Kögel – přesnost v plechu

MK Kögel se sídlem v Bavorsku je specializovaný výrobce vysoce kvalitních plechových komponentů pro náročné průmyslové obory. Rodinný podnik kombinuje desetiletí zkušeností v kovoobrábění s nejmodernější CNC technikou.

Portfolio zahrnuje přesné komponenty pro Defense & Aerospace s nejvyššími požadavky na kvalitu, skříně a vzduchovody pro systémy HVAC, komponenty pro zdravotnické přístroje kompatibilní s čistými prostory i obecné zpracování plechu jako laserování, vysekávání, ohýbání a svařování.

Výzva: MK Kögel chtěl systematicky rozšiřovat prodej v nikových trzích, jako jsou Defense a Medical. Tato odvětví mají přísné požadavky a dlouhé rozhodovací procesy. Tradiční akvizice prostřednictvím veletrhů a studených kontaktů technické rozhodovací orgány na těchto specializovaných trzích téměř nezasahovala.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Těžko dostupné nikové trhy: Odvětví Defense, Medical a HVAC s komplexními procesy zadávání zakázek
• Dlouhé rozhodovací cykly: Techničtí nákupčí vyžadují detailní doklady o kvalifikaci
• Omezený dosah: Veletrhy a studené kontakty zasáhly jen zlomek potenciálních klientů
• Chybějící oborová specializace: Žádné cílené oslovení podle průmyslových segmentů
• Manuální rešerše: Časově náročná identifikace firem s potřebou přesných plechových dílů

Výsledek – s Amplifa

• Targeting odvětví: Identifikace firem v Defense, HVAC, Medical s konkrétní potřebou plechových dílů pomocí AI
• Oslovení založené na kvalifikaci: Automatické zdůraznění relevantních certifikací (ISO, čisté prostory, standardy Defense)
• Multioborové kampaně: Paralelní outreach kampaně specifické pro jednotlivé segmenty pro všechna cílová odvětví
• Technické rozhodovací orgány: Přesné určení konstruktérů, nákupčích a vedoucích výroby
• Transparentnost pipeline: Přehled o příležitostech podle odvětví a fáze projektu v reálném čase

Amplifa nám umožnila systematicky pronikat na trhy, které jsme dříve zasahovali jen náhodou a přes veletrhy. AI rozumí tomu, které firmy potřebují přesné plechové díly – ať už pro pancéřování nebo dýchací přístroje. Za 7 měsíců jsme vybudovali pipeline, která nás zaměstná na roky.

— Matthias Müller, jednatel – MK Kögel

Přečíst celou případovou studii: Otevření nových trhů po celé Evropě →

Obrat 2,4 mil. €

2,4M€ obrat — Optimalizované prodejní procesy s měřitelným zlepšením ROI.

O Zeller+Gmelin – maziva pro průmysl

Zeller+Gmelin se sídlem v Eislingenu je předním výrobcem průmyslových maziv s více než 150 lety zkušeností. Rodinný podnik vyvíjí a vyrábí vysoce kvalitní chladicí maziva, hydraulické oleje, antikorozní prostředky a speciální maziva pro kovoobráběcí průmysl.

Portfolio zahrnuje chladicí maziva (KSS), jako jsou emulze a oleje pro CNC obrábění, soustružení, frézování a vrtání. K tomu se přidávají hydraulické oleje pro lisy, vstřikovací stroje a průmyslovou hydrauliku, ochrana proti korozi s ochrannými oleji a vosky pro polotovary a hotové díly i speciální maziva jako převodové oleje, oleje pro kluzná vedení a vodicí dráhy.

Výzva: Zeller+Gmelin chtěl získat nové klienty ve zpracovatelském průmyslu – zejména firmy s CNC obráběcími centry, které potřebují vysoce kvalitní chladicí maziva. Klasická akvizice přes terénní pracovníky a veletrhy zasáhla jen zlomek potenciálu.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Technické rozhodovací orgány jsou těžko k zastižení: Vedoucí výroby a techničtí nákupčí nejsou k zastižení přes klasické kanály
• Masový trh vs. nika: Generický outreach nezasáhl ty správné firmy s CNC stroji
• Manuální rešerše: Časově náročná identifikace výrobních provozů s kovoobráběcími stroji
• Chybějící škálování: Terénní pracovníci a návštěvy veletrhů pokrývaly jen zlomek tržního potenciálu
• Žádná segmentace: Žádné systematické rozlišování podle strojového parku a výrobních postupů

Výsledek – s Amplifa

• CNC targeting: Identifikace firem s CNC obráběcími centry na základě dat o strojovém parku pomocí AI
• Oslovení specifické pro dané odvětví: Kampaně šité na míru pro obráběče, zakázkové výrobce a dodavatele v automobilovém průmyslu
• Technické rozhodovací orgány: Přesné určení vedoucích výroby, údržbářů a technických nákupčích
• Škálovaný outreach: Paralelní kampaně pro různé výrobní segmenty a regiony
• Zaměření na výkon: Odborné oslovení se zaměřením na výkon chladicích maziv a hospodárnost

S Amplifa jsme ztrojnásobili naši pipeline za pouhých 6 měsíců. AI rozumí tomu, co ve středně velkých firmách skutečně platí – osobní oslovení, oborová expertíza a soulad s GDPR. Partnerství jako toto jsou rozhodující pro náš další růstový kurz.

— Thomas Kneer, jednatel divize Lubricants – Zeller+Gmelin

Přečíst celou případovou studii: Obrat 2,4 mil. € →

Zdvojnásobení Conversion Rate

2x konverze — Od studené akvizice k systematickému lead nurturingu s podporou AI.

O Schnaithmann – automatizace made in Germany

Schnaithmann Maschinenbau z Remshaldenu je předním poskytovatelem automatizačních řešení pro zpracovatelský průmysl. S více než 40 lety zkušeností vyvíjí společnost systémy na míru pro efektivní výrobní procesy – od dopravníkové techniky až po plně automatizované montážní linky.

Portfolio sahá od standardizovaných dopravníkových systémů až po komplexní automatizační řešení specifická pro zákazníka. Schnaithmann vyvíjí montážní a zkušební systémy, manipulační techniku, integraci robotů a inteligentní dopravníkovou techniku pro Průmysl 4.0.

Výzva: Schnaithmann chtěl rozšířit svůj prodej na nové výrobní podniky, které chtějí přejít z manuálních procesů na automatizovaná řešení. Identifikace firem s konkrétní potřebou automatizace – například při rostoucích mzdových nákladech nebo nedostatku odborných sil – byla přes klasické kanály téměř nemožná.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Rozhodovací orgány jsou těžko k zastižení: Vedoucí výroby a techničtí jednatelé jsou klasickými cestami téměř neoslovitelní
• Neviditelná potřeba: Firmy s potenciálem automatizace jsou zvenčí těžko identifikovatelné
• Dlouhé rozhodovací cykly: Investice do automatizace vyžadují intenzivní poradenství a důvěru
• Regionální omezení: Kontakty z veletrhů a doporučení geograficky omezovaly dosah
• Generické oslovení: Žádná diferencovaná komunikace podle odvětví a stupně automatizace

Výsledek – s Amplifa

• Targeting založený na signálech: AI rozpoznává firmy s růstem, signály nedostatku odborných sil nebo oznámeními o investicích
• Kampaně specifické pro odvětví: Oslovení šité na míru pro Automotive, zdravotnickou techniku, elektroniku a spotřební zboží
• Technické rozhodovací orgány: Přesná identifikace vedoucích výroby, vedoucích závodů a Operations manažerů
• Celostátní dosah: Systematické otevírání nových regionů a odvětví po celém Deutschland
• Komunikace zaměřená na ROI: Oslovení se zaměřením na zvýšení efektivity a doby návratnosti

Amplifa nás podporuje v rešerši a pomáhá nám rychleji najít vhodné kontaktní osoby.

— Christian Betz, vedoucí prodeje divize MTS – Schnaithmann Maschinenbau

Přečíst celou případovou studii: Zdvojnásobení Conversion Rate →

Získán přístup k prémiovým OEM

Dosaženo Top 5 OEM — Přímý přístup k osobám s rozhodovací pravomocí u předních výrobců automobilů.

O Xandor Automotive – přesnost pro prémiovou třídu

Xandor Automotive je inovativní dodavatel pro automobilový průmysl se zaměřením na vysoce přesné kovové a plastové komponenty pro mezinárodní automobilový průmysl. S nejmodernějšími výrobními technologiemi a nejvyššími standardy kvality dodává renomovaným OEM po celém světě.

Jako Tier-1 dodavatel vyrábí Xandor Automotive vysoce přesné komponenty pro pohonné ústrojí, podvozek a karoserii. Klienti sahají od německých prémiových výrobců až po mezinárodní automobilové koncerny – s nejvyššími požadavky na kvalitu, spolehlivost dodávek a inovační sílu.

Výzva: Xandor chtěl postoupit do exkluzivního kruhu dodavatelů prémiových OEM a vybudovat kontakty na nákupčí s rozhodovací pravomocí u Jaguar Land Rover, BMW, Mercedes-Benz a dalších luxusních značek. Přístup k těmto osobám přes klasické kanály byl téměř nemožný – nákupní oddělení jsou silně odstíněna.

Výchozí situace – bez Amplifa

• OEM Gatekeeper: Nákupní oddělení velkých výrobců automobilů jsou extrémně těžko přístupná
• Dlouhé kvalifikační procesy: Zařazení do dodavatelských poolů často trvá roky
• Vysoké požadavky: IATF 16949, Automotive SPICE a přísné auditní procesy jako překážky
• Anonymní výběrová řízení: Tenderové procesy bez osobního kontaktu s rozhodovacími orgány
• Regionální omezení: Zaměření na stávající vztahy s OEM místo získávání nových klientů

Výsledek – s Amplifa

• Premium OEM mapping: Systematická identifikace vedoucích nákupu a Technical Buyers u Jaguar Land Rover, BMW, Porsche
• Timing založený na signálech: AI rozpoznává nové projekty vozidel, uvádění platforem na trh a fáze sourcingu
• Technické polohování: Oslovení se zaměřením na lehké konstrukce, komponenty pro e-mobilitu a certifikace kvality
• Mezinárodní dosah: Kontakty na OEM v UK, Deutschland, Itálii a Švédsku
• Executive Access: Přímý přístup k VP Purchasing, Head of Supplier Development a Category manažerům

S Amplifa jsme otevřeli dveře, které nám byly roky zavřené. Během 12 měsíců jsme vedli kvalifikované rozhovory s vedoucími nákupu u Jaguar Land Rover, BMW a Porsche. To kompletně změnilo naše postavení jako Tier-1 dodavatele.

— jednatel – Xandor Automotive

Přečíst celou případovou studii: Získán přístup k prémiovým OEM →

120+ termínů ve 14 trzích

120+ termínů — Mezinárodní expanze pro zdravotnickou techniku se zaměřením na rozhodovací orgány v klinikách a rehabilitaci.

O Ottobock – mobilita pro lidi

Ottobock se sídlem v Duderstadtu je přední světovou společností v oblasti zdravotnické techniky a lídrem na trhu v oblasti protetiky, ortotiky a rehabilitace. Již více než 100 let vyvíjí Ottobock inovativní řešení, která pomáhají lidem s omezenou mobilitou k samostatnému životu.

Portfolio zahrnuje bionické protézy, ortézy, invalidní vozíky a rehabilitační technologie. S více než 9 000 zaměstnanci a pobočkami ve více než 50 zemích je Ottobock globálním hráčem, který spojuje nejmodernější technologie s hlubokým porozuměním lidským potřebám.

Výzva: Ottobock chtěl systematicky rozšiřovat své B2B prodejní aktivity na nových trzích a cíleně oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí v klinikách, rehabilitačních centrech, prodejnách zdravotnických potřeb a u plátců zdravotní péče. Dosažení fragmentované cílové skupiny přes klasické kanály bylo hlavní překážkou.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Fragmentované rozhodovací orgány: Od primářů přes vedoucí nákupu až po plátce – komplexní rozhodovací cesty v klinikách
• Regulační komplexnost: Různé systémy úhrad a požadavky na schválení ve 14 cílových trzích
• Omezená viditelnost: Rehabilitační centra a prodejny zdravotnických potřeb s potřebou modernizace jsou těžko identifikovatelné
• Dlouhé cykly vyhodnocování: Zdravotnické prostředky vyžadují intenzivní klinické hodnocení a reference
• Jazykové bariéry: Odborné oslovení v různých zemích s omezeným týmem

Výsledek – s Amplifa

• Targeting klinik: Identifikace klinik a rehabilitačních center s potřebou protetických a ortotických řešení pomocí AI
• Multitrhové kampaně: Paralelní outreach kampaně ve 14 cílových trzích s lokalizovanou lékařskou terminologií
• Stakeholder mapping: Přesné určení primářů, vedoucích nákupu a rehabilitačních lékařů
• Timing založený na signálech: Rozpoznávání novostaveb klinik, rozšiřování oddělení a výběrových řízení
• Transparentnost pipeline: Dashboard v reálném čase s příležitostmi podle země, typu zařízení a produktové kategorie

Amplifa nám umožnila na 14 nových trzích systematicky oslovit ty správné kontaktní osoby v klinikách a rehabilitačních centrech. AI rozumí lékařské terminologii a rozhodovacím strukturám ve zdravotnictví. Za 6 měsíců jsme vybudovali pipeline, která nás strategicky pozicuje na roky dopředu.

— Ottobock – International Business Development

Přečíst celou případovou studii: 120+ termínů ve 14 trzích →

95+ termínů v 6 odvětvích

1,6M€ pipeline — Systematické získávání OEM zákazníků pro průmyslové magnety v Automotive a strojírenství.

O MagnetWorld – průmyslové magnety pro náročné aplikace

MagnetWorld je specializovaný výrobce a dodavatel průmyslových magnetů pro B2B průmysl. Společnost nabízí permanentní magnety, elektromagnety a magnetická řešení na míru pro náročné průmyslové aplikace.

Portfolio zahrnuje neodymové magnety, feritové magnety, AlNiCo magnety a zákaznické magnetické systémy pro odvětví jako Automotive, strojírenství, elektronika, zdravotnická technika, energetika a obalová technika. MagnetWorld kombinuje technické poradenství s vysoce kvalitní výrobou.

Výzva: MagnetWorld chtěl systematicky získávat OEM zákazníky, kteří magnety montují jako komponenty do svých produktů. Identifikace firem s konkrétní potřebou magnetů – například pro elektromotory, senzory nebo přídržná zařízení – byla přes klasické kanály extrémně náročná.

Výchozí situace – bez Amplifa

• Skrytá potřeba: Firmy s potřebou magnetů jsou zvenčí téměř neidentifikovatelné – magnety jsou vestavěné komponenty
• Široká cílová skupina: Od výrobců elektromotorů přes firmy v oblasti senzoriky až po výrobce balicích strojů
• Technické rozhodovací orgány jsou těžko k zastižení: Vedoucí konstrukce a nákupčí nereagují na generické oslovení
• Dlouhé kvalifikační cykly: Specifikace magnetů vyžadují intenzivní technické odsouhlasení
• Regionální omezení: Akvizice se omezovala na veletrhy a stávající kontakty

Výsledek – s Amplifa

• Targeting odvětví: Identifikace firem s potřebou magnetů na základě produktového portfolia a výrobních procesů pomocí AI
• Multisegmentové kampaně: Paralelní kampaně pro Automotive, strojírenství, elektroniku, zdravotnickou techniku, energetiku a obaly
• Technické rozhodovací orgány: Přesné určení vedoucích konstrukce, nákupčích a R&D manažerů
• Oslovení specifické pro aplikaci: Odborná komunikace podle typu magnetu a oblasti použití
• Pipeline podle segmentů odvětví: Přehled o příležitostmi v reálném čase segmentovaný podle průmyslu a typu magnetu

Amplifa nám umožnila systematicky nacházet firmy, které ve svých produktech používají magnety – cílovou skupinu, která je přes klasické kanály prakticky neviditelná. Za 5 měsíců jsme vybudovali kontakty na OEM zákazníky v 6 odvětvích, které nám přinášejí dlouhodobé rámcové smlouvy.

— jednatel – MagnetWorld

Přečíst celou případovou studii: 95+ termínů v 6 odvětvích →