Outsourcing obchodu bez nutnosti najímat SDR
Místo pověření SDR agentury nebo vlastního náboru předejte svůj Top-of-Funnel řešení AI-SDR s podporou AI. Rešerše, personalizace a Multi-Channel-Outreach běží jako služba – Vy získáte kvalifikované schůzky v kalendáři Vašich obchodních týmů.
Co znamená outsourcing obchodu?
Outsourcing obchodu – nazývaný také Sales-as-a-Service – popisuje předání jednotlivých nebo všech obchodních úkolů externímu partnerovi. Smysluplně outsourcovány jsou především datově náročné, opakovatelné úkoly: rešerše, obohacování dat, první oslovení a kvalifikace.
Tři modely
- AI-SDR (Full-Service) — od 18.000 EUR/rok: Kompletní Top-of-Funnel jako služba. ICP, rešerše, Outreach, reporting. Včetně optimalizace sekvencí a měsíčního review.
- Platfoma (Self-Service) — od 1.499 EUR/měsíc: Provozujete kampaně v platformě Amplifa. Data, Intent-signály a AI personalizace v ceně. Plná CRM integrace.
- Hybrid (Platforma + SDR-Coach) — na vyžádání: Platforma plus dedikovaný strategický kouč. Týdenní pipeline reviews. Přenos know-how do Vašeho interního týmu.
Klasická SDR agentura vs. AI-SDR
- Doba nastavení: 6–10 týdnů (agentura) vs. 7–14 dní (AI-SDR).
- Měsíční náklady: 4.000–10.000 € (agentura) vs. od 1.499 EUR (AI-SDR).
- Škálování: lineárně přes více osob vs. okamžitě přes více účtů.
- Personalizace: 5 variabilních prvků & šablony vs. rešerše pro každý účet.
Časté dotazy
Co znamená outsourcing obchodu?
Outsourcing obchodu (outsourcing prodeje / Sales-as-a-Service) označuje předání jednotlivých nebo všech obchodních úkolů externímu poskytovateli služeb. Klasické SDR agentury přebírají akvizici za studena a sjednávání schůzek. AI modely jako Amplifa přebírají navíc rešerši, personalizaci a Multi-Channel-Outreach jako softwarovou službu.
Kolik stojí outsourcing obchodu?
Klasické SDR agentury požadují 4.000–10.000 € měsíčně plus provizi za úspěch. Zaměstnanecká pozice SDR stojí 80.000–110.000 € ročně. Amplifa začíná na 1.499 EUR/měsíc; model AI-SDR se pohybuje kolem 18.000 EUR/rok – přibližně pětina nákladů na interního SDR při vyšším výkonu.
Které obchodní úkoly lze outsourcovat?
Smysluplně outsourcovatelné: definice ICP, rešerše seznamů, obohacování dat, akvizice za studena přes e-mail a LinkedIn, kvalifikace schůzek, reporting pipeline. Fáze náročné na poradenství (Discovery, Demo, vyjednávání o smlouvě) zůstávají ve vlastním týmu.
Klasický outsourcing nebo AI-SDR – co se k nám hodí?
Klasický outsourcing se vyplatí u vysoce komplexních oborů založených na vztazích s malým TAM. AI-SDR je lepší při škálovatelném oslovování, velkém počtu relevantních účtů (>500), rychlých testech a cílové skupině v průmyslu DACH regionu v souladu s GDPR.
Jak rychle je outsourcovaný obchod produktivní?
Klasické agentury potřebují 6–10 týdnů na onboarding. S Amplifa jsou první kampaně připraveny za 7–14 dní: ICP workshop, nastavení dat, pilotní sekvence, Go-Live. První schůzky od 3. týdne, plný výkon od 2. měsíce.